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DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA EMPRESA MANJALI
VANESA LOPEZ SANCHEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Tecnología en Negocac!n In"e#naconal
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PLAN de MARKETING Armenia, 10 de julio de 2018
PLAN de MARKETING 2018
1- Análisis de la Situación MANJALI
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1.
E!"esa# a"ca $ !%sición.
La empresa Manjali, es una compañía de manufactura dedicada a la producción y comercialización de productos alimenticios, fáciles de preparar y accesibles en todos los niveles socioeconómicos socioeconómicos y que tiene cobertura a nivel nacional en el olombia, ubicado en !ur "m#rica$
2. Est"ate&ias de E'!ansión %strate& %strat e&ias ias de e'p e'pan ansió sión n La e'p e'pan ansió sión n es un una a for forma ma de de desar sarrol rollo lo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa$ %n función del mantenimiento o no del mercado actual y la mej mejora ora de los pro produc ductos tos ofr ofreci ecido dos s se pue puede de dis distin tin&u &uir ir ent entre re las si&uientes estrate&ias de e'pansión las cuales se pueden implementar por Manjali(
)enetrac )enetr ación ión en el mer mercad cado( o( se ba basa sa en el au aumen mento to de las ventas vent as utiliz utilizando ando t#cnicas t#cnicas de mar* mar*etin& etin& para busc buscar ar nuev nuevos os clientes( " fin de satisfacer el acelerado desarrollo de la venta por +nternet, en especial las compras a trav#s de !martpone y tabletas, es conveniente invertir en el desarrollo del comercio electrónico para ofertas los productos de Manjali -esarrollo de mercado( en este caso se trata de buscar nuevos mercad mer cados os pa para ra nue nuestr stro o pro produ ducto cto,, inc inclus luso o en otr otros os pa paíse íses s .empresas multinacionales/$ !ería conveniente buscar alianzas con compañía compañías s de dis distri tribuc bución ión en el %'t %'teri erior or con el fin de &ene &e nera rarr ne ne&o &oci cios os a ni nive vell +n +nte tern rnac acio iona nall y pr proy oyec ecci ción ón de dell producto$ -esarrollo de productos( ay empresas que deciden mejorar sus pro produc ductos tos tra tradic dicion ionale ales, s, ac acien iendo do qu que e evo evoluc lucion ionen( en( La empr em pres esa a pu pued ede e de desa sarr rrol olla larr nu nuev evos os me merc rcad ados os co con n su sus s productos actuales$ )ara lo&rar llevar a cabo esta estrate&ia es necesario nece sario iden identifica tificarr nue nuevos vos merc mercados ados &eo& &eo&ráfic ráficos, os, nue nuevos vos se&mentos de mercado y0o nuevos canales de distribución$
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(. Est"ate&ias de )ist"i*ución
Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados. Podríamos utilizar esta para los productos ofrecidos a niveles socioeconómicos altos estando presente en los mejo me jore res s Su Supe perm rmer erca cado dos s o Ca Cade dena nas s de Gr Gran ande des s Su Supe perfic rficie ies. s. La di distr stribu ibució ción n sel selec ectiv tiva a su supo pone ne un unos os co cost stos os de di distr stribu ibuci ción ón muchos menores. brir un nuevo local comercial escogiendo una !ona "ueva donde previamente se identifi#ue #ue no ha$ competencia $ #ue podemos ser %nicos en la distribución de "uestro Producto.
crear una p&gina 'eb o una tienda virtual para nuestro producto.
ofrecer o vender nuestro producto a trav(s de llamadas telefónicas) envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos $ por haber *estrategia de distribución intensiva+.
aumentar el n%mero de vehículos distribuidores o de reparto.
+. (ac"o#e) *+e ,a-o#ecen la co.e#cal/ac!n 0 e12an)!n 3e lo) 2#o3+c"o) 3e la e.2#e)a
actor que más favorece son los 3ecursos 4umanos con lo que cuenta Manjali poseen e'periencia y entrenamiento$ Las 4abilidades -irectivas y la capacidad de 5estión La apacidad de )roducción y 6ecnolo&ía La variedad de productos que ofrece la Marca ya que lle&an a diferentes niveles socioeconómic socioeconómicos$ os$ La ima&en que tiene la %mpresa y ya está posicionada en el Mercado por su e'celente calidad y variedad de productos %l conocimiento y %'periencia en el 7e&ocio !atisfacción del liente y preocupación por la alidad del )roducto
6odos los actores anteriores pueden considerarse ventajas competitivas las cuales permitirán lo&rar la e'pansión de producto que busca la empresa Manjali
5. (ac"o#e)
*+e 2+e3en 3e),a-o#ece# la co.e#cal/ac!n 0 e12an)!n 3e lo) 2#o3+c"o)
%'iste una &ran 8ferta de mucos de los productos que ofrece la compañía lo que ace más difícil el acceso al mercado internacional$ %scasa e'periencia en el Mercado +nternacional
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4I4LIOGRA(IA 5uía de análisis de caso "ctividad de aprendizaje 12 ase 2, !%7" Material de estudio( anal de -istribución, !%7"
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